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西安小規模代理記賬對USP的理論核心的理解

2021-01-06

西安小規模代理記賬認為廣告創意成功的關鍵在于找出產品的獨特銷售主張,所謂這一獨特銷售主張是同類產品的廣告宣傳中不曾提出和表現的。

USP的理論核心是明確的概念、獨特的主張、實效的銷售。所謂明確的概念,是指在廣告策劃過程中,尋找并且提煉廣告產品可能給消費者帶來的特定的益處。而獨特的主張,則是指其他競爭者無法提供或沒有提供的主張。

西安小規模代理記賬

例如,高露潔當初的廣告創意為“緞帶式牙膏—一它擠出來像緞帶一樣,平躺在牙刷上”。雖然,這種創意也算是一種主張,而且也很獨特,但是缺乏銷售力。瑞夫斯接手后立刻對其廣告創意進行了重新調整:“高露潔清潔您的牙齒,也清新您的口氣。”

雖然,許多牙膏都可以使人口氣清新并清潔牙齒,但是以前卻從沒有人提出這個主張,而高露潔先提出這種主張,就有其獨特性,而且產生實效銷售。USP理論在應用上并不復雜,它是因分析產品能為其使用者提供何種功能而產生的。分析的結果只是一個事實,并且必須一再地重復使用。

西安小規模代理記賬USP理論強調以下基本要點:一是每一則廣告必須向消費者說明一個主張,廣告的目的必須要讓消費者明白,購買廣告中的產品可以獲得哪些從別人的商品中得不到的利益。

二是所強調的主張必須有自己的獨特之處,西安小規模代理記賬必須是競爭對手做不到的或無法提供的,在品牌和訴求方面甚至是獨特的。


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